“為什么銷售一聽我要全款買車臉色就變了?”

　　在某社交平臺，有網(wǎng)友發(fā)出疑問，不少購車族也表示有同樣的經(jīng)歷。

　　近日，中新經(jīng)緯(微信號：jwview)走訪時也注意到，4S店對貸款買車的宣傳幾乎無處不在：墻上貼著醒目的橫幅，前臺放了宣傳小冊子，某家4S店的洽談桌上還貼著這樣一則標(biāo)語，“親，您確定全款嗎?貸款無利息哦!”

　　事實上，比起全款買車，4S店更熱衷于推薦消費者選擇貸款方式，提供免息方案的同時，也往往捆綁著相應(yīng)的手續(xù)費。

　　貸款買車背后的行業(yè)“潛規(guī)則”

　　“去年買車那會我還納悶為啥銷售一直慫恿我們貸款，全款買了以后，銷售無奈地告訴我，全款他們沒啥錢賺。”一名消費者發(fā)文稱。

　　中新經(jīng)緯詢問的一名自主品牌4S店銷售也明確表示，“貸款買車我們掙得多。”

　　影響銷售收入的主要來源便是所謂的貸款手續(xù)費。在汽車流通領(lǐng)域有著13年工作經(jīng)驗的陳興(化名)向中新經(jīng)緯稱，手續(xù)費已是行業(yè)的“潛規(guī)則”，一般按貸款金額的N%或固定金額收取，最終都將成為4S店的利潤。

　　陳興還透露，除了手續(xù)費本身，金融機(jī)構(gòu)會按照4S店的放款額度給予一定的返傭，一般是千分之幾，各金融機(jī)構(gòu)返傭不同。此外，為了吸引消費者貸款，4S店常推出相應(yīng)的“X年免息”購車方案，主推零利率。

　　走訪過程中，中新經(jīng)緯以一輛14萬元左右的轎車進(jìn)行詢價，前述自主品牌銷售推薦的方案為首付6萬元，兩年免息，貸款金額近8萬元。預(yù)算表上除去購置稅、保險等費用，還有一筆3000元的“貸款手續(xù)費”。

　　當(dāng)問及這筆手續(xù)費是給誰、為何要收時，銷售表示是給4S店的，并說“行業(yè)都是這樣”,不過，他坦言，自己也會從中得到10%以上的返傭。

　　當(dāng)記者改口稱因手續(xù)費太高考慮全款買車時，銷售只表示尊重客戶的選擇，但強(qiáng)調(diào)這個免息方案是今年剛推出的，廠家補(bǔ)貼，所以非常劃算。

　　在另一家合資品牌4S店，針對一輛全款25萬元左右的插電混動SUV，銷售向記者提供了三年免息的貸款購車方案，手續(xù)費為4000元。另一家新能源汽車品牌4S店提供的購車預(yù)算單也同樣包括4000元的貸款手續(xù)費。

　　▲相關(guān)購車預(yù)算表

　　不過，在上述新能源4S店，銷售一聽記者有意全款買車時便極力勸阻，提出“為什么把錢都花在這里，您大可以拿去作理財”“沒必要全款，貸款沒利息，還款沒壓力”“我們這里大多數(shù)人都是貸款的，完全可以放心”等說辭，甚至提出了“手續(xù)費可以再優(yōu)惠1000元”的方案。

　　哪些問題值得注意?

　　說到汽車貸款相關(guān)費用引起的爭議，很多人都會聯(lián)想到兩年前轟動全國的“西安奔馳女維權(quán)事件”。該事件中，4S店讓女車主使用奔馳金融貸款買車，首付完成后才提出收取1.5萬余元的“金融服務(wù)費”。

　　中新經(jīng)緯在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，在前述4S店提供的紙質(zhì)貸款方案中，貸款收費項目都被表述為“貸款手續(xù)費”，而部分銷售在口頭表述的過程中仍稱為“金融服務(wù)費”。有律師曾向中新經(jīng)緯指出，4S店或經(jīng)銷商收取金融服務(wù)費沒有法律依據(jù)，而且存在大量違規(guī)問題。

　　車咖院創(chuàng)始人兼CEO黃成偉則向中新經(jīng)緯介紹，金融服務(wù)費是個籠統(tǒng)的概念，包括金融服務(wù)費、金融管理費、手續(xù)費、咨詢服務(wù)費等。而貸款手續(xù)費則是貸款業(yè)務(wù)中的收費項目。“不過，4S店所說的貸款服務(wù)費本質(zhì)上和以前的金融服務(wù)費沒區(qū)別。”

　　“在‘奔馳維權(quán)’事件的影響下，‘金融服務(wù)費’的說法顯得很負(fù)面，大家現(xiàn)在也會刻意去規(guī)避，所以這么寫的越來越少。無論是從合理性還是客戶接受程度來說，貸款手續(xù)費的寫法都會比金融服務(wù)費更合適。”黃成偉說。

　　▲4S店貸款介紹資料圖

　　問起收費問題，前述自主品牌銷售向中新經(jīng)緯表示：“‘奔馳維權(quán)’的事件為什么引起那么大爭議，就是沒有提前告訴客戶會收錢，后面再加，這是不對的。雖然我們現(xiàn)在還是在收手續(xù)費，但我們一定不會隱瞞客戶，盡到告知義務(wù)，而且現(xiàn)在行業(yè)也普遍會收。”

　　據(jù)了解，為消費者提供貸款的除了銀行外，還有廠家旗下的金融公司。興業(yè)亞飛汽車服務(wù)有限公司一名張姓經(jīng)理此前曾向中新經(jīng)緯表示：“廠家金融不會收取任何費用，當(dāng)客戶辦理廠家金融支付了服務(wù)費，那都會成為4S店的利潤。”

　　該名張姓經(jīng)理還提到，“如果客戶需要分期購車，經(jīng)銷商是非常樂意的。經(jīng)銷商使用汽車金融公司的分期業(yè)務(wù)不但可以收取一筆不低的手續(xù)費，還自動默認(rèn)客戶需要購買全險，對客戶而言，還要面對更長的保險捆綁期。”

　　針對保險問題，陳興也向中新經(jīng)緯表示：“貸款買車有金融機(jī)構(gòu)會要求消費者必須購買某些險種，以保障資產(chǎn)安全。全款買車的話，理論上消費者可以自由選擇。且由于貸款期限一般是1-5年，相對來說，后續(xù)幾年商業(yè)保險的投保率會比全款車主高很多。”

　　同時，陳興還強(qiáng)調(diào)：“銷售鼓勵貸款最重要的一點，就是用首付的方式來引導(dǎo)消費者超前購買，比如買更高配置、更高級別的車型，這樣就會拉高消費者原來的購車預(yù)算，畢竟售價更高的車?yán)麧櫢摺?rdquo;

　　在有條件全款買車的情況下，

　　你會考慮貸款買車嗎?