據(jù)了解，2023年以來，寧波、南京、淄博、南通、揚(yáng)州、海寧、濟(jì)寧等多地針對置換客群推出“以舊換新”政策，幫助有需要賣掉舊房再置換新房的購房者提前鎖定意向新房，縮短舊房出售周期，從而激活市場的改善需求。

　　從目前各地出臺的政策來看，樓市“以舊換新”主要有兩種模式：房企回購模式和中介幫賣模式。

　　房企回購模式，是由房企或第三方機(jī)構(gòu)接手購房者的舊房，一般是先舊房評估，將舊房過戶給房企，房企再將該房抵押給銀行獲得貸款，貸款作為舊房房款劃給購房者用作新房房款抵扣金。

　　中介幫賣模式，則是先由購房者在參與活動的樓盤中選定新房房源，與開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)企業(yè)、租賃企業(yè)等簽署買、賣(租)一體的多方協(xié)議。經(jīng)紀(jì)企業(yè)對購房者的舊房“優(yōu)先賣、優(yōu)先租”，縮短成交周期。待舊房售出或租出，購房者履約完成新房購買手續(xù);若舊房在約定時間內(nèi)未售出及未出租的，則開發(fā)企業(yè)履約退還商品住房認(rèn)購金，購房者無需承擔(dān)違約責(zé)任。

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　　杭州市臨平區(qū)此次的“換新購”就是采用了中介幫賣模式。當(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，“以舊換新”模式最大“賣點”在于，購房者可以在舊房還沒賣出去的情況下，先在開發(fā)商處免費(fèi)鎖定意向房源，如舊房未成功出售，購房者可以無責(zé)違約。

　　但記者采訪了解到，與“換新”相比，購房者更關(guān)心的問題是如何“賣舊”。在一家中介機(jī)構(gòu)，工作人員告訴記者，“以舊換新”政策推出后，咨詢的人不少，大部分是已經(jīng)掛出房源的老客戶。

　　杭州市民宋女士去年就將自己的一套兩居室掛牌出售，想賣掉后置換一套新房，但舊房至今未能出售。

　　“‘以舊換新’的前提是能順利賣掉舊房，雖然政策表示會幫我們優(yōu)先出售，但現(xiàn)在二手房不好賣，感覺效果可能有限。”宋女士說。

　　記者了解到，在房企回購模式中，為了鼓勵房企及機(jī)構(gòu)回購，相關(guān)地方均出臺了配套激勵措施，比如按比例給予房企一定的財政補(bǔ)貼，或在稅收等方面予以優(yōu)惠。而在中介幫賣模式中，相關(guān)政策多集中于參與活動的經(jīng)紀(jì)企業(yè)對購房者舊房予以流量等傾斜，不少人對“優(yōu)先賣”的力度和效果表示謹(jǐn)慎樂觀。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，目前“以舊換新”的堵點在于舊房出售，購房者若想快速成交，在價格方面需要有一定讓步。如果舊房出售堵點遲遲無法打通，購房者鎖定的新房交易周期也會拉長，一旦舊房最終未能出售，開發(fā)商新房銷售的壓力也會增大，房企參與“以舊換新”的熱情可能也會受到影響。