價格“內(nèi)卷”
距離“雙11”尚有三天，各個品牌手機已經(jīng)按捺不住祭出各種優(yōu)惠，11月8日，北京商報記者觀察到，這個“雙11”幾乎可以說是近幾年來手機售價最低的一次，蘋果最新款iPhone14發(fā)布不足一個月，就降到5200元左右，而安卓陣營中，2000元就能買到性能配置均衡的“水桶機”，1000元價位的產(chǎn)品更是多得讓人眼花繚亂。
北京商報記者在淘寶、京東、拼多多等平臺觀察到，今年7月發(fā)布的小米12S Ultra，“雙11”期間疊加平臺優(yōu)惠直降600元;OPPO、vivo、榮耀等多款機型也都大幅降價，促銷幅度約為200-800元;三星價格更是“大跳水”，今年3月發(fā)布的Galaxy S22 Ultra降價1900元，去年8月發(fā)售的Galaxy Z Flip3跌出歷史新低價，直降2700元。
OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示：今年“雙11”期間，公司為消費者準(zhǔn)備了超過共計10億的讓利福利，覆蓋OPPO及一加多款爆款產(chǎn)品。此外還有準(zhǔn)備最高24期分期免息、手機周邊贈品等活動。
針對此番降價，資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示，瘋狂降價的背后也隱含著商家精細(xì)的考量，首先從產(chǎn)品分類看，一般而言高端機、旗艦機利潤空間大，留有優(yōu)惠的余地更多，通常能實現(xiàn)千元以上的價格降幅，對于銷售的幫助非常明顯，而3000元以下的機型本來就主打性價比，而且市場關(guān)注度低，降價未必能換來銷量提振，所以即便在“雙11”這個節(jié)點上優(yōu)惠也是有限。
其次從市場需求看，如今手機產(chǎn)品趨于時尚化、快消品化，當(dāng)年新款往往備受關(guān)注，往年款式則成為明日黃花，所以一般上市時間越長的手機降價幅度越大，對于廠家、經(jīng)銷商而言也是庫存出清的機會。
需求衰減
業(yè)內(nèi)觀點指出，拋開企業(yè)對市場的考量，今年“雙11”手機價格跳水的主要原因，還是意欲借促銷之機提升今年以來的慘淡銷量。
根據(jù)中國信通院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月，國內(nèi)市場手機總體出貨量累計1.75億部，同比下降22.9%，另據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國智能手機市場出貨量約7113萬部，同比下降11.9%，實際上，手機似乎在整個世界市場上都賣不動了，根據(jù)Canalys最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度全球智能手機出貨量同比下滑9%至2.98億部。
不過降價的效果倒是立竿見影，據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，Apple、小米、華為、榮耀、iQOO品牌手機成交額1秒破億元，OPPO、vivo、三星、一加、摩托羅拉、魅族品牌手機成交額10分鐘同比增長100%。
針對這種情況，業(yè)內(nèi)調(diào)研機構(gòu)認(rèn)為，雖然大幅降價能夠短期內(nèi)刺激購買欲，但手機產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng)新力不足，想象空間見頂?shù)恼w狀況依舊難見好轉(zhuǎn)，用戶換機意愿減弱成了癥結(jié)所在，市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint報告顯示，目前國內(nèi)用戶的平均換機周期已經(jīng)超31個月，而Strategy Analytics給出的時間為28個月，并且仍有繼續(xù)延長的趨勢。
值得關(guān)注的是，目前手機廠商正加速軟件生態(tài)戰(zhàn)略的布局。11月8日，在2022 vivo開發(fā)者大會上，vivo正式發(fā)布了OriginOS系統(tǒng)的最新版本——OriginOS 3。據(jù)vivo 副總裁、OS 產(chǎn)品副總裁周圍介紹，在IoT領(lǐng)域，vivo聚焦用戶核心場景，深耕智慧出行、智能家居、智慧辦公、運動健康、影音娛樂五大場景，持續(xù)推出新功能，提升用戶體驗，攜手生態(tài)合作伙伴為用戶持續(xù)共建萬物智聯(lián)體驗。
革新之道
有鑒于此，如何刺激手機用戶的換機欲望成了問題關(guān)鍵，目前廠商給出的答案是，緊跟市場熱點，加快產(chǎn)品迭代。
例如折疊屏手機便是不少廠商“押寶”所在，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，國內(nèi)上半年折疊屏手機出貨量超110萬部，同比增長近70%，剛過去的第三季度折疊屏產(chǎn)品出貨量更是超過100萬部，同比增幅約246%，主流手機廠商除了蘋果之外，紛紛開發(fā)出自己的折疊屏產(chǎn)品。
更大力度的推陳出新，是否就能恢復(fù)手機市場的繁榮?北京商報記者就相關(guān)問題也采訪了小米、榮耀等手機企業(yè)，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
產(chǎn)業(yè)觀察家許意強認(rèn)為，當(dāng)下手機產(chǎn)品看似日新月異，但更多屬于“微創(chuàng)新”范疇，劃時代作品難覓蹤影。他認(rèn)為，新鮮款式、外觀的刺激也會邊際遞減，想要重振手機市場，需要從底層邏輯為手機找到新的定位，例如融入智能家居、萬物互聯(lián)的大背景，或者從健康、安全角度與用戶進行更深的綁定。
如專家所言，OPPO在一定程度上正在踐行這一理念，OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望其折疊屏產(chǎn)品，能在日常生活、娛樂、辦公等高頻場景帶來創(chuàng)新的使用體驗，例如大屏觀影、大屏游戲、大屏金融等應(yīng)用，懸停功能也為辦公、娛樂、生活等場景帶來全新體驗。目前，ColorOS在TOP1000折疊屏應(yīng)用適配率已經(jīng)達到了85%。
“期望借助雙11等大促，將年底的銷售表現(xiàn)拉高到很高的水平依然不容易。面對持續(xù)變化的宏觀環(huán)境，現(xiàn)在對整機廠商來說，更加重要的應(yīng)是如何平衡在維持一定銷量背景下，能夠繼續(xù)對前沿技術(shù)和生態(tài)能力部署的儲備，以應(yīng)對未來的發(fā)展脈絡(luò)。”許意強說。
