義烏國(guó)際商貿(mào)城是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，被譽(yù)為“世界超市”。目前，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積640余萬(wàn)平方米，商位7.5萬(wàn)個(gè)，匯集210多萬(wàn)種商品。

　　飾品類鋪面幾乎家家開(kāi)張

　　連日來(lái)，鄭先生在義烏商貿(mào)城逛了幾個(gè)區(qū)后，他發(fā)現(xiàn)，賣飾品、玩具、文具等產(chǎn)品的門店，客流相對(duì)較多。

　　主要銷售筆類文具的經(jīng)營(yíng)戶張女士，門店在義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)。她告訴紅星資本局，其公司生產(chǎn)的筆，70%走外貿(mào)，30%走內(nèi)銷。隨著消費(fèi)復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店生意轉(zhuǎn)好。張女士感覺(jué)實(shí)體店來(lái)進(jìn)貨的客戶比去年同期多了。

　　“開(kāi)市前兩天，到市場(chǎng)進(jìn)貨的主要是國(guó)內(nèi)客戶。”張女士透露，目前接到的國(guó)內(nèi)訂單有2～3萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)的訂單量不大，但客戶人數(shù)多。

　　張女士告訴紅星資本局，這段時(shí)間該門店出現(xiàn)了內(nèi)銷訂單產(chǎn)品斷供的情況，“年前工廠提前放假，門店的存貨本來(lái)就不多。年后開(kāi)市，工廠工人未完全到崗，產(chǎn)能跟不上。”

　　經(jīng)營(yíng)戶李女士的店內(nèi)也出現(xiàn)了現(xiàn)貨被搶空的情況。李女士做飾品生意，眼下正忙著安排自家工廠生產(chǎn)貨品。

　　國(guó)內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇的種種跡象，讓經(jīng)營(yíng)戶們?cè)陂_(kāi)市便看到了希望。“我看到以內(nèi)銷為主的飾品類門店，幾乎家家都有開(kāi)張，生意不錯(cuò)。”同樣做飾品生意的周女士說(shuō)。

　　常駐外商數(shù)量超萬(wàn)，同比增20%

　　外貿(mào)方面，開(kāi)市以來(lái)，李女士幾乎每天都能在店里看到外商來(lái)看飾品。“現(xiàn)場(chǎng)下單都是老客戶，新客戶還要多做一些市場(chǎng)調(diào)研。”李女士稱。

　　紅星資本局了解到，正常情況下，外商若要采購(gòu)某種產(chǎn)品，會(huì)把義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)關(guān)于該產(chǎn)品的門店都逛一遍。熟悉市場(chǎng)最新動(dòng)向，多方比價(jià)后，擇優(yōu)下單。

　　目前來(lái)到義烏國(guó)際貿(mào)易城的外商數(shù)量還沒(méi)有完全恢復(fù)到常態(tài)水平。不過(guò)，昊昊制筆公司的經(jīng)營(yíng)戶張女士對(duì)今年的外貿(mào)市場(chǎng)有信心。“外商在辦簽證，他們能來(lái)市場(chǎng)看貨就好辦多了，訂單銷量會(huì)增多。”

　　據(jù)出入境管理部門統(tǒng)計(jì)，目前，義烏常駐外商數(shù)量達(dá)1萬(wàn)余人，比去年開(kāi)市時(shí)同比增長(zhǎng)20%，且數(shù)量仍在不斷增加。

　　張女士的國(guó)外客戶主要來(lái)自中東、非洲等地區(qū)。疫情期間，老客戶基本都是通過(guò)微信訂貨。非洲的客戶，主要依靠外貿(mào)公司來(lái)聯(lián)系。她發(fā)現(xiàn)，線上交流的效果并不理想。最直接的反饋是——非洲的客戶拿貨量少了。

　　經(jīng)營(yíng)戶：外貿(mào)訂單總體穩(wěn)定

　　談及目前的情況，紅星資本局注意到，經(jīng)營(yíng)戶們的總體感受是：“無(wú)論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，今年開(kāi)市的情況都有所好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需求還在。”

　　另外，由于經(jīng)營(yíng)戶和老客戶長(zhǎng)期保持聯(lián)系，總體訂單還算穩(wěn)定，內(nèi)銷、外貿(mào)的原有銷量比例基本不變。

　　對(duì)此，中國(guó)(深圳)綜合開(kāi)發(fā)研究院副院長(zhǎng)劉國(guó)宏分析，很多小商品屬于利基市場(chǎng)，市場(chǎng)容量不大，國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。國(guó)內(nèi)已做出了規(guī)模和市場(chǎng)，大幅降低了成本，表現(xiàn)出超強(qiáng)的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力也是正常的。“一些小商品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移難度大，一旦形成集聚就難以被國(guó)際替代。”劉國(guó)宏表示。

　　在商務(wù)部國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明看來(lái)，東南亞地區(qū)的一些國(guó)家或許在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)，義烏國(guó)際商貿(mào)城的優(yōu)勢(shì)主要在于“小規(guī)模、多品種”，相較之下，義烏經(jīng)過(guò)多年沉淀，產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，且市場(chǎng)的反應(yīng)能力更快。

　　義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的2022年，義烏進(jìn)出口總值4788億元，較2021年增長(zhǎng)22.7%;其中出口4316.4億元，同比增長(zhǎng)18%。

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